ランディングページ（LP）制作とは？BtoBで成果を出すLPの作り方と進め方完全ガイド

ランディングページ（LP）を制作することを検討している、または思うようにLPの効果が出ずに悩んでいるWebマーケティング担当者の以下の課題にお答えする記事です。

• 自社のLPを新規に作ることになったが、あまりLPの企画や制作の経験がない
• 自社のLPをすでに運用しているが、成果が出ていないので改善のヒントがほしい
• 制作会社に相談する前に、最低限の知識を身につけておきたい

この記事は、そんなBtoB企業のひとりWeb担当者・販促担当者に向けて、 LP制作の意味・役割・進め方の全体像を、実務目線でわかりやすく解説します。

この記事を読むことで、LPを制作する目的や効果、LP制作において、まず何から考えるべきかといったポイントを、体系的に理解できるようになります。

ランディングページ（LP）とは？

ランディングページ（LP）とはどんなページのこと？

LPとは、広い意味では、検索結果や広告、SNS投稿などの外部ページから訪問者が最初にアクセスして着地（＝ランディング）する自社のWebページのことを指します。

たとえば、検索結果から訪れたブログ記事や、広告から直接アクセスされたサービス紹介ページなども、広義ではランディングページに含まれます。

一方で、Webマーケティングの現場で「LP」と言う場合は、Webサイトに訪れたユーザーに、特定の行動を促すことを目的に作られたページを指すことがほとんどです。

ここでいう「行動」とは、例えば次のようなものです。

• 資料請求をする

• お問い合わせをする

• セミナー・ウェビナーに申し込む

• ホワイトペーパーをダウンロードする

重要なのは、LPは「ページを用意すること」自体が目的ではないという点です。

LP制作とは、「誰に」「何を伝え」「どんな行動をしてもらうか」を明確にしたうえで、そのために必要な情報を、最適な順番で1ページにまとめることを指します。

そのため、LPの成果は、見た目のデザインだけでなく、企画・構成・コピー（文章）の設計によって大きく左右されます。

ランディングページ（LP）とWebサイト（ホームページ）の違いとは？

ランディングページ（LP）とWebサイト（ホームページ）は、見た目が似ていても目的と役割が大きく異なります。

LPは、「1ページで行動を促すこと」に特化したページです。

一方、ホームページは、

• 会社概要

• サービス紹介

• 実績

• 採用情報

といった複数の情報を整理して伝え、企業全体への理解や信頼を高めることを目的としています。

両者の違いを整理すると、次のようになります。

BtoBマーケティングでは、ホームページで信頼をつくり、LPで成果を取りにいくという役割分担が非常に重要です。

LPだけ、あるいはホームページだけで完結させようとせず、それぞれの役割を理解したうえで使い分けることが、成果につながる第一歩になります。

LP制作の目的とは？なぜBtoBで重要なのか？

なぜLPは「成果」に直結しやすいのか？

LP制作の最大の目的は、Webサイトに訪れたユーザーから、確実に“次のアクション”を獲得することです。

通常のWebサイトでは、

• どこを見ればいいのか分からない

• 情報は多いが、次に何をすればいいのか分からない

といった理由で、ユーザーが何も行動せずに離脱してしまうケースが少なくありません。

一方、LPは「このページで、これをしてもらう」という目的が明確に決まっているため、

• 伝える情報

• 情報を伝える順番

• 行動を促すタイミング

を、あらかじめ設計することができます。

その結果、ユーザーが迷いにくく、成果（コンバージョン）につながりやすくなるのです。

BtoBマーケティングにおいてLPが重要な理由

BtoBマーケティングでは、BtoCと比べて次のような特徴があります。

• 検討期間が長い

• 意思決定に複数人が関わる

• すぐに購入・契約には至らない

そのため、「今すぐ買ってもらう」よりも、検討を一歩前に進める行動を獲得することが重要になります。

LPは、こうしたBtoB特有の検討プロセスと非常に相性が良い施策です。

BtoBでよくあるLPの活用シーン

BtoB企業でよく使われるLPには、次のようなものがあります。

• 資料請求用LP

• お問い合わせ用LP

• セミナー・ウェビナー申込LP

• ホワイトペーパー（お役立ち資料）ダウンロードLP

これらのLPは、いずれも「購入」や「契約」を直接ゴールにしていません。

まずは、

• 会社名を知ってもらう

• 課題意識を深めてもらう

• 比較・検討の土俵に上がってもらう

そのための中間ゴール（中間的なコンバージョン）を設定している点が特徴です。

LPがない場合に起こりやすい課題

LPを用意せずに、

• 広告を出している

• SEO記事を書いている

• SNSから集客している

というケースでは、次のような課題が起こりがちです。

• せっかく集客しても、行き先が分かりづらい

• お問い合わせまでの導線が長く、離脱されやすい

• ユーザーの検討フェーズに合った情報を出し分けられない

LPは、集客施策と成果をつなぐ「受け皿」としての役割を担っています。

BtoBでWeb施策の成果を高めるためには、LP制作を単体の施策として考えるのではなく、集客からコンバージョンまでの流れ全体の中で捉えることが重要です。

LP制作は「作ること」ではなく「設計すること」

ここまで見てきたように、LP制作の本質は「ページを作ること」ではありません。

• 誰に向けて

• どんな課題を提示し

• どんな行動を取ってもらうのか

この設計ができていない状態でLPを作っても、期待した成果は得られません。

次の章では、LP制作のメリット・デメリットを整理しながら、「どんなときにLPが向いているのか」をより具体的に解説していきます。

LPのメリットとデメリット

LPのメリットとは？

LPには、他のWebページにはない、次のようなメリットがあります。

メリット１.ページ遷移がなく、離脱が起きにくい

LPは基本的に1ページ完結の構成です。通常のWebサイトのように、別ページに移動する、メニューから迷う、といったことが起きにくく、ユーザーの注意を1つの目的に集中させることができます。

その結果、途中離脱を防ぎやすく、コンバージョンにつながりやすいという特徴があります。

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メリット２.情報を「理想的な順番」で伝えられる

LPでは、

1. 課題の提示

2. 解決策の提示

3. サービスの特徴

4. 導入メリット

5. 行動の促し

といったように、営業トークと同じ流れで情報を設計できます。

ユーザーが知りたい順番に沿って情報を提供できるため、理解を深めてもらいやすく、納得感も高まります。

メリット３.訴求内容・デザインの自由度が高い

LPは、既存のWebサイトのデザインルールに縛られず、

• 強調したいメッセージ

• 図解やイラスト

• CTA（コール・トゥ・アクション：ユーザーに具体的な行動を促す導線）の配置

などを、目的に合わせて柔軟に設計できます。

特にBtoBでは、複雑なサービス内容を分かりやすく整理できる点が大きなメリットになります。

メリット４.特定のキャンペーンや広告の効果的な訴求が可能

LPの特徴の一つは、特定のキャンペーンや期間限定施策、広告配信と非常に相性が良い点が挙げられます。

検索連動型広告（リスティング広告）やSNS広告などから直接LPへ誘導することで、広告で訴求した内容とページ内のメッセージを一貫させることができます。

これにより、自社をまだ認知していないユーザーに対しても、短時間でサービスの価値やメリットを理解してもらいやすくなり、広告効果の最大化が期待できます。

予算が潤沢な場合には、広告ごとに専用のLPを用意することで、訴求内容のズレによる離脱を防ぎ、投資対効果の高い施策を展開することが可能です。

メリット５.ターゲットごとのきめ細やかなメッセージ訴求が可能

LPは、ターゲットごとに最適化したメッセージを届けやすい点も大きなメリットです。

業種や職種、企業規模、課題意識などに応じて複数のLPを用意したり、ユーザーの属性や流入元に応じてコンテンツを切り替えたりすることで、よりパーソナライズされた訴求が可能になります。

ターゲットが抱える具体的な悩みや課題に寄り添ったコピーや事例を提示することで、「自分ごと」として捉えてもらいやすくなり、結果としてコンバージョン率の向上につながります。

特にBtoB領域では、意思決定プロセスが複雑になりやすいため、このような細かなメッセージ設計が重要です。

LP制作のデメリットとは？

一方で、LPには注意すべきデメリットもあります。

デメリット１.制作・運用に一定のコストがかかる

LPは、

• 企画

• 原稿作成

• デザイン

• 実装

と、1ページとはいえ工程が多く、それなりの工数とコストがかかります。

また、成果を出すためには、公開後の改善（ランディングページ最適化：LPO）も前提になります。

デメリット２. SEO単体では集客しづらい

多くのLPは、

• 文字量が少ない

• 画像や装飾が多い

といった理由から、SEOでは評価されにくい傾向があります。

そのため、

• 広告

• SEO記事

• オウンドメディア

など、別の集客施策と組み合わせて使うことが前提になります。

デメリット３.作って終わりにすると成果が出ない

LPは、公開した時点では「仮説」にすぎません。

• 思ったほど読まれていない

• 途中で離脱されている

• CTAがクリックされていない

といった課題は、実際に公開してみて初めて分かることが多いものです。

改善を前提にしないLPは、成果が出にくい点に注意が必要です。

デメリットを踏まえた、LPの正しい考え方

ここまで見ると、「LPって大変そうだな」と感じるかもしれません。

しかし重要なのは、LPを万能な施策だと考えないことです。

• 集客はSEOや広告で行う

• LPは成果を取る役割に集中させる

このように役割を分けて考えることで、LPのメリットを最大限に活かすことができます。

次の章では、LP制作に欠かせない基本用語を整理しながら、成果につながる考え方をもう一段具体的に解説していきます。

成果を上げるLP制作で知っておくべき基本用語

LP制作や改善の話を進めていくと、必ず出てくる基本的な用語があります。

ここでは、BtoBのLP制作を進めるうえで最低限押さえておきたい用語を、実務での使われ方を交えながら解説します。

コンバージョン（CV）とは？

コンバージョン（CV）とは、LP上で達成したい「成果」や「ゴール」のことを指します。

BtoCでは「購入」がCVになるケースが多いですが、BtoBでは事情が異なります。

BtoBのLPでよく設定されるCVには、次のようなものがあります。

• 資料請求

• お問い合わせ

• セミナー・ウェビナー申込

• ホワイトペーパーのダウンロード

これらは、いずれも「すぐに売上が立つ行動」ではありません。

しかし、検討を一歩前に進めてもらうための重要な中間ゴールです。

LP制作では、「このLPのCVは何か？」を必ず最初に明確にしておく必要があります。

ファーストビューとは？なぜ重要なのか？

ファーストビューとは、LPを開いたときに、スクロールせず最初に表示されるエリアのことです。

ユーザーは、このファーストビューを見て、

• 自分に関係がありそうか

• 読み進める価値がありそうか

を、ほんの数秒で判断しています。

そのため、ファーストビューでは次の点が特に重要です。

• 誰向けのサービスなのか

• どんな課題を解決できるのか

• 行動すると何が得られるのか

これらが一目で伝わらないLPは、どんなに中身が良くても読まれません。

BtoBのLPでは、派手さよりも「分かりやすさ」「安心感」を優先することが、成果につながりやすい傾向があります。

CTA（Call To Action）とは？

CTA（コール・トゥ・アクション）とは、ユーザーに具体的な行動を促すための導線のことです。

代表的なCTAには、次のようなものがあります。

• 「資料請求はこちら」ボタン

• 「無料でダウンロード」

• 「お問い合わせする」

CTAの役割は、「次に何をすればいいのか」をユーザーに迷わせないことです。

LPの内容に納得していても、CTAが分かりづらいだけで行動されないケースは少なくありません。

サンクスページとは？

サンクスページとは、資料請求やお問い合わせなどのCV完了後に表示されるページです。

一見すると、「お礼を伝えるだけのページ」に思えるかもしれませんが、実は非常に重要な役割を持っています。

たとえば、

• 次に読んでほしい記事を案内する

• セミナー情報を紹介する

• 営業からの連絡の流れを説明する

など、次のアクションにつなげるための設計が可能です。

サンクスページまで含めて考えることで、LPの成果をさらに高めることができます。

基本用語を理解することが、成果への近道

ここで紹介した用語は、LP制作や改善の打ち合わせをする際にも、必ず出てくるものです。

これらの意味を理解しておくだけで、

• 制作会社との会話がスムーズになる

• 施策の良し悪しを判断しやすくなる

といったメリットがあります。

次の章では、LP制作の基本的な流れを整理しながら、「実際にどう進めていけばいいのか」を解説していきます。

LP制作の基本的な流れを理解しよう

LP制作を成功させるためには、「どんな順番で進めるのか」をあらかじめ理解しておくことが重要です。

特に、はじめてLP制作に関わる場合、この流れを知らないまま進めてしまうと、

• デザインの話ばかり先行する

• 途中で方向性がブレる

• 作ったものの、成果が出ない

といった失敗につながりやすくなります。

ここでは、一般的なLP制作の流れを6つのステップで整理します。

LP制作は「デザイン」から始めてはいけない

まず強調しておきたいのは、LP制作はデザインから始めるものではないという点です。

見た目のデザインは確かに重要ですが、その前に考えるべきことがあります。

• 誰に向けたLPなのか

• 何を伝える必要があるのか

• どんな行動をしてもらいたいのか

これらが曖昧なままデザインを作っても、成果につながるLPにはなりません。

LP制作の成否は、企画・設計の段階でほぼ決まると言っても過言ではありません。

LP制作の全体フロー（サマリー）

一般的なLP制作は、次のような流れで進められます。

ここからは、それぞれのステップを簡単に見ていきましょう。

1. LPの目的・コンバージョン（CV）を決める

まず最初に決めるべきなのが、このLPで達成したい目的とCVです。

• 資料請求を増やしたいのか

• お問い合わせを獲得したいのか

• セミナー申込を集めたいのか

CVが決まらないままでは、LPの構成もコピーも決まりません。

2. LPのターゲット（想定ユーザー）を明確にする

次に、誰に向けたLPなのかを明確にします。

• 業種

• 職種

• 抱えている課題

• 検討フェーズ

これらを具体的にイメージできるほど、LPの内容はユーザーに刺さりやすくなります。

3. LPの構成（ストーリー）を設計する

CVとターゲットが決まったら、次は情報をどの順番で伝えるかを考えます。

• どんな課題から話し始めるか

• どのタイミングで解決策を提示するか

• どこで行動を促すか

この構成設計が、LPの「骨組み」になります。

4. LPのデザインを作成する

構成が固まったら、初めてデザインの工程に入ります。

ここでは、

• 視認性

• 読みやすさ

• 強調すべきポイント

を意識しながら、内容が正しく伝わるデザインを作ることが重要です。

5. LPを実装して公開する

デザインが完成したら、実際にWebページとして実装し、公開します。

公開後は、

• 表示崩れがないか

• スマートフォンで問題なく見られるか

といった基本的なチェックも欠かせません。

6. LPの効果を見ながら改善する

LPは、公開して終わりではありません。

• どこまで読まれているか

• どこで離脱しているか

• CTAはクリックされているか

といったデータを見ながら、改善を重ねていくことが重要です。

この改善プロセスをLPO（Landing Page Optimization：LPの最適化）と呼びます。

流れを理解しておくだけでLPの失敗は減らせる

ここまでの流れを理解しておくだけでも、

• 何から手をつければいいか分からない

• 制作会社に丸投げしてしまう

といった失敗を防ぐことができます。

次の章では、成果をあげるLPを企画するために考えるべきポイントを、もう一段踏み込んで解説していきます。

成果をあげるLPを企画するために必ず考えておくべき３つのポイント

LP制作で成果を出すために最も重要なのは、「どんなデザインにするか」や「どんなツールを使うか」ではありません。

LPを企画する段階で、何をどこまで考えられているかが、成果の8割以上を左右すると言っても過言ではありません。

ここでは、これまでの実務やスライド資料のエッセンスを踏まえて、成果をあげるLPを企画するために必ず押さえておきたい3つのポイントを整理します。

1. LPのターゲットとコンバージョンを明確にすること

最初に考えるべきなのは、「誰に向けたLPなのか」そして「何をゴールにするのか」です。

LP企画がうまくいかないケースの多くは、

• ターゲットが曖昧

• コンバージョンがなんとなく「お問い合わせ」になっている

といった状態からスタートしています。

ペルソナとカスタマージャーニーで考える

BtoBのLPでは、単に「BtoB企業向け」とするのではなく、より具体的なターゲット像まで落とし込むことが重要です。

ここで考えたいのが、ペルソナです。
ペルソナとは、そのLPで成果を出したい理想的な顧客像を、具体的な人物像として設定したものを指します。

たとえば、

• どんな立場の人なのか（担当者／決裁者など）

• どんな課題を感じているのか

• どんな背景や制約があるのか

といった点を整理します。

さらに重要なのが、そのペルソナが、今どんな検討段階にいるのかという視点です。

ここで役立つのが、カスタマージャーニーという考え方です。
カスタマージャーニーとは、顧客が商品やサービスを知ってから導入・購入に至るまでの思考や行動の流れを整理したものを指します。

一般的に、BtoBの購買プロセスは、

• 認知・興味

• 情報収集

• 比較・検討

• 導入判断

といったステージに分かれます。

LP企画では、「このLPは、どのペルソナが、どのステージにいるときに見るページなのか」を明確にすることが大切です。

この整理ができていないと、伝える情報や適切なコンバージョン（CV）がズレてしまい、結果として成果の出にくいLPになってしまいます。

ステージによって、適切なCVは変わる

たとえば、

• 情報収集段階の顧客
  → ホワイトペーパーDL、資料請求

• 比較・検討段階の顧客
  → 見積もり依頼、無料デモ申込

• 導入直前の顧客
  → 問い合わせ、商談申込

というように、顧客のステージによって、最適なコンバージョン（CV）は異なります。

「とりあえずお問い合わせ」ではなく、ターゲット顧客の状態に合ったCVを設計することが、LP成果を大きく左右します。

2. 自社商品のUSP・訴求ポイントを整理すること

次に考えるべきなのが、なぜそのLPで、自社の商品・サービスを選ぶ理由があるのかという点です。

ここで重要になるのが、USP（Unique Selling Proposition）という考え方です。

USPとは、「他社にはない、自社の独自の強みや、顧客に提供できる独自の価値」を意味し、マーケティングの文脈では
「特定のターゲット顧客に対して、自社が提供できる独自の価値」を指すことが多いです。

USPは「競合との差」から考えすぎない

USPというと、「競合より優れているポイント」を探そうとしがちですが、それだけでは不十分です。

まず考えるべきなのは、

• どんな課題を持つ人向けのサービスなのか

• その課題を、どのように具体的に解決するのか

という課題起点の整理です。

その課題解決できる根拠を、自社の以下の3つの視点から整理していくとUSPは設計しやすくなるのでおすすめです。

• 過去の視点：これまでの実績・経験

• 現在の視点：今提供できるノウハウ・体制

• 未来の視点：これから実現したいビジョン・コンセプト

この3つをつなげて、「だから、このサービスはこの人にとって価値がある」というストーリーを作ります。

 

BtoBでも「直感的にピンとくるか」は重要

USPが設計できたら、それをターゲットユーザーにとって、「ピンとくる」わかりやすいメッセージに仕立てていきます。

ここでは、あまり多くの情報や効能を盛り込まずに、受け手にとってわかりやすいメッセージにしていく必要があります。

Googleが紹介している現代の消費行動分析のレポートでは、人が無意識に反応する要素として6つの「直感センサー」が紹介されています。

これをBtoBマーケティングの文脈に置き換えると、次のような訴求ポイントとして考えることができます。

一般的に、これらの直感ポイントは、
上位に位置する要素ほどニーズのボリュームが大きいと言われています。

そのため、自社のBtoBマーケティングにおいては、
整理したUSPが、

• どの直感ポイントに訴求する提供価値なのか

• ターゲット顧客の視点で見たときに「ピンとくる」表現になっているか

という観点で、あらためて見直してみることが効果的です。

3. LPの全体構成を「読者の心理」に合わせて設計すること

ターゲットとUSPが整理できたら、次はLP全体の構成を考えます。

ここで意識したいのが、読者の心理状態に合わせて情報を配置することです。

LPを訪れたユーザーは、最初から内容を信じ、行動するつもりで来ているわけではありません。

多くの場合、次の3つの壁があります。

読まない壁

そもそも、「自分には関係なさそう」と思われた時点で、LPは読まれません。

ファーストビューでは、

• 誰向けのLPなのか

• どんな課題を扱っているのか

を一瞬で伝える必要があります。

信じない壁

読み進めてもらえたとしても、「本当なのか？」という疑念が残っていると、ユーザーは行動しません。

この壁を越えるためには、

• 具体的な説明

• 実績や事例

• 第三者の評価

といった情報が必要になります。

行動しない壁

内容に納得していても、

• 今すぐでなくてもいい

• 手続きが面倒そう

と感じると、行動は起きません。

最後は、

• 行動するメリット

• 不安を減らす情報

• 明確で分かりやすいCTA

によって、背中を押してあげる必要があります。

BtoBのLPの基本構成

LPの基本的な構成としては以下の要素でコンテンツを作成することで、ユーザーにわかりやすく説明することができます。

LP企画は「設計」で成果が決まる

ここまで見てきたように、成果をあげるLPは、偶然できあがるものではありません。

• どんな顧客の

• どのステージを狙い

• どんな価値を

• どんな心理の流れで伝えるのか

これらを整理したうえで企画されたLPは、自然と成果につながりやすくなります。

次の章では、こうして整理した企画を、どのように制作として形にしていくかについて解説していきます。

自社の状況に合わせたLP制作の進め方

ここまでで、LP企画において考えるべきポイントは整理できました。

次に悩みやすいのが、「じゃあ、実際にどうやってLPを作ればいいのか」という点です。

LP制作の進め方は、会社の規模や体制、Webマーケティングの成熟度によって、最適な選択肢が変わります。

ここでは、自社の状況に合わせたLP制作の進め方を、代表的な3パターンに分けて解説します。

まず考えるべきは「どこまでを自社でやるか」

LP制作を検討する際、いきなり「制作会社に頼むかどうか」を考えてしまいがちですが、その前に整理しておきたいポイントがあります。

それは、LP制作のどこまでを自社で担い、どこからを外部に任せるかです。

LP制作には、大きく分けて次の工程があります。

• 企画・戦略設計

• 原稿（コピー）作成

• デザイン

• 実装

• 公開後の改善（LPO）

このうち、どこまでを自社で対応できそうかを考えることが、進め方を決める第一歩になります。

パターン1：制作会社にLP制作を依頼する場合

もっとも一般的なのが、制作会社にLP制作を依頼するケースです。

制作会社に向いているケース

• LP制作の経験がほとんどない

• 社内にデザイン・実装リソースがない

• ある程度の予算を確保できる

こうした場合は、制作会社の知見を活用したほうが、結果的に早く成果につながるケースが多いです。

制作会社選定で見るべきポイント

制作会社を選ぶ際は、「デザインがきれいかどうか」だけで判断しないことが重要です。

特にBtoBのLPでは、次の点を確認しましょう。

• BtoBのLP制作実績があるか

• 企画・構成から一緒に考えてくれるか

• 公開後の改善（LPO）まで視野に入れているか

「言われたものを作るだけ」の制作会社ではなく、成果を出す前提で伴走してくれるかどうかが重要です。

パターン2：フリーランスにLP制作を依頼する場合

次に多いのが、フリーランスのデザイナーやエンジニアに直接、依頼するケースです。

フリーランスに向いているケース

• 予算をなるべく抑えたい

• 企画や原稿は自社で用意できる

• スピード感を重視したい

この場合、自社で企画をどこまで固められるかが成否を分けます。

依頼時の注意点

フリーランスに依頼する場合は、役割分担を明確にしておくことが重要です。

• どこまで対応してもらうのか

• 修正は何回までか

• 公開後の対応はどうするのか

ここが曖昧だと、「思っていたのと違う」「対応してもらえない」といったトラブルにつながりやすくなります。

パターン3：自社でLPを制作する場合

最近では、ノーコードツールやCMSの進化により、自社でLPを制作するという選択肢も現実的になっています。

自社制作に向いているケース

• 小規模なLPをまず試したい

• 予算が限られている

• 自分たちで改善を回していきたい

この場合、完璧なLPを最初から作ろうとしないことがポイントです。

自社制作で意識すべきこと

自社でLPを作る場合でも、成果を左右するのはツールではなく設計です。

• ターゲットとCVが明確か

• 構成は論理的か

• CTAは分かりやすいか

ここまでの章で整理してきた内容を、そのまま当てはめていきましょう。

どの進め方でも共通して大切なこと

どの方法を選ぶにしても、共通して重要なのは次の点です。

• LP制作の目的とCVが明確になっている

• 成果指標を設定している

• 公開後に改善する前提で考えている

LPは「作ったら終わり」の施策ではありません。

改善を前提に、小さく作って育てていく
この意識を持つことが、長期的に成果を出し続けるためのポイントです。

まずは「自社に合った進め方」を選ぶ

LP制作には、「これが正解」という進め方はありません。

大切なのは、

• 今の自社の体制

• 予算

• 目的

を踏まえて、無理のない進め方を選ぶことです。

次の章では、LPを公開したあとに必ず取り組みたい改善（LPO）の考え方について解説していきます。

LP公開後の改善（LPO）で成果を最大化する

LP制作で見落とされがちなのが、公開後の改善（LPO：Landing Page Optimization）です。

LPは、公開した時点では「完成」ではなく、仮説を形にしたスタート地点にすぎません。

成果を出しているLPほど、必ずと言っていいほど改善を前提に運用されています。

なぜLPは「改善前提」で考える必要があるのか

LP制作では、事前にいくら考えても、

• 実際にどこまで読まれるか

• どこで離脱されるか

• どのCTAがクリックされるか

といった点は、公開してデータを見ないと分からない部分が多くあります。

そのため、

• 最初から完璧なLPを作ろうとする

• 一度作ったLPを放置してしまう

こうした進め方では、LPの本来の効果を発揮できません。

LPOでまず確認すべき4つのチェックポイント

LP改善を行う際は、やみくもに直すのではなく、見るべきポイントを絞ることが重要です。

まずは、次の4点をチェックしましょう。

1. 想定したターゲットがLPに流入しているか

• 広告や検索キーワードは適切か

• 想定外のユーザーが多く流入していないか

ターゲットとズレたユーザーが多い場合、LP自体ではなく、集客側の見直しが必要なケースもあります。

2. しっかりLPが読まれているか（途中で離脱していないか）

• ファーストビュー直後で離脱していないか

• 特定のセクションで急に読まれなくなっていないか

ここで問題がある場合は、

• ファーストビューのメッセージ

• 見出しや構成

を見直す必要があります。

3. CTAはクリックされているか

• CTAの位置は分かりやすいか

• CTAの文言は行動をイメージしやすいか

内容に納得していても、CTAが弱いだけで行動されないケースは少なくありません。

4. コンバージョンにつながっているか

• フォーム入力で離脱していないか

• 入力項目が多すぎないか

LPの改善は、ページ内だけでなく、フォームやサンクスページまで含めて考えることが重要です。

よくあるLPOの改善アプローチ例

LPOというと難しく感じるかもしれませんが、実際に行う改善はシンプルなものが多いです。

たとえば、

• ファーストビューのキャッチコピーを変える

• CTAの文言を「お問い合わせ」から具体的な表現に変える

• 事例や実績の位置を上に移動する

• 不安を解消する情報（FAQなど）を追加する

こうした小さな改善の積み重ねが、CV率を大きく左右します。

ツールを活用してLP改善のヒントを得る

LPOを効率よく進めるためには、ツールの活用も有効です。

• アクセス解析ツール（GA4など）

• ヒートマップツール

これらを使うことで、

• どこまで読まれているか

• どこがクリックされているか

といったユーザーの行動を可視化できます。

ただし、ツールを見ること自体が目的にならないよう注意しましょう。

あくまで、「どこをどう改善するか」を考えるための材料として使うことが大切です。

小さく改善を回し続けることがLPで成果をあげる近道

LPOで重要なのは、一度に大きく変えようとしないことです。

• 仮説を立てる

• 一部を修正する

• 数値を確認する

このサイクルを、小さく・継続的に回すことが、結果的に大きな成果につながります。

「作ったけど成果が出ない」と感じている場合は、LPそのものではなく、改善に取り組めていないだけかもしれません。

LPでさらに成果を上げるための考え方・テクニック

ここまでで、LP制作の考え方から、企画、制作、改善（LPO）までの全体像を整理してきました。

この章では、上級編として、「成果をさらに伸ばすための考え方・テクニック」を紹介します。

どれも派手なノウハウではありませんが、実務で積み重ねていくことで、LPの成果を安定して底上げできる視点です。

記事型LPという選択肢を検討する

一般的なLPというと、

• 縦に長い

• デザイン要素が多い

• 広告流入前提

といったイメージを持つ方が多いかもしれません。

一方、BtoBでは「記事型LP」という選択肢が非常に有効なケースがあります。

記事型LPとは？

記事型LPとは、

• コラムや解説記事に近い構成

• 文章量が多く、論理的に説明する

• 読み進める中でCVを促す

といった特徴を持つLPです。

SEO記事とLPの中間のような位置づけで、
比較・検討フェーズの顧客と特に相性が良いのが特徴です。

記事型LPが向いているケース

• サービス内容がやや複雑

• すぐに問い合わせされにくい商材

• 検討期間が長いBtoBサービス

このような場合、「いきなり売り込むLP」よりも、理解を深めながら納得してもらう構成のほうが、結果的に成果につながることがあります。

心理学はLPで成果をあげる「補助輪」として使う

LP制作の文脈では、心理学や行動心理のテクニックを活用する話がよく出てきます。

• 権威性

• 社会的証明

• 希少性

• 一貫性

といった考え方自体は、確かに有効です。

ただし、BtoBのLPでは使いすぎないことが重要です。

BtoBのLPで心理テクニックを使う際の注意点

BtoBのユーザーは、

• 社内説明が必要

• 複数人で意思決定する

• 長期的な取引を前提にしている

ケースが多く、過度な煽りや演出は、かえって不信感につながることがあります。

心理テクニックは、

• 不安を和らげる

• 判断を助ける

ための補助輪として使うのが適切です。

「不安を取り除く情報」を意識的に増やす

LPで成果を伸ばすうえで、非常に効果が高いのが、ユーザーの不安を先回りして取り除くことです。

たとえば、

• 費用はどれくらいかかるのか

• どんな企業が利用しているのか

• 導入までにどれくらい時間がかかるのか

• 自社のケースでも本当に使えるのか

こうした疑問に、LPの中である程度答えてあげるだけで、CV率が改善するケースは多くあります。

「これ、問い合わせ前に気になりそうだな」というポイントを、一度書き出してみるのがおすすめです。

複数のCTAを用意して「逃げ道」をつくる

LPでは、1つのCVだけを用意するよりも、複数のCTAを用意したほうが成果が安定するケースがあります。

たとえば、

• メインCTA：お問い合わせ・商談申込

• サブCTA：資料ダウンロード

といった形です。

すべてのユーザーが、今すぐ同じ行動を取れるわけではありません。

「今はまだ早い」と感じているユーザーにも、一段階軽い行動を用意してあげることで、機会損失を減らすことができます。

LP単体で完結させようとしない

成果が出ているLPの多くは、LP単体で完結していません。

• SEO記事 → LP

• 広告 → LP

• LP → メール・営業フォロー

といったように、前後の導線まで含めて設計されています。

LPのCV率だけを見るのではなく、

• その後、商談につながっているか

• 成約率はどうか

といった視点で全体を見直すことも重要です。

LP制作ディレクターに聞く、BtoBのLP制作アドバイス

「顧客は誰なのか？どんな課題解決に向けた提案なのか？明確にしていくことが大切だと思います」

Webマーケティング視点で成果を出すためのLPを制作します